河北白沟每年出口海外8亿个箱包，正在成为义乌的下一个
文|华商策略程锦
说到中国的小商品之都，大多数人首先想到的一定是浙江的义乌和温州。然而，在过去的两年里，一些激烈的行业领导者也从河北的白沟镇崛起。
数据显示，白沟镇每年向世界销售8亿个箱包，是东欧、中东等地外商家传承下来的世界箱包之都。在小商品制造领域，有句话叫“南义乌、北白沟”。
白沟镇是如何从一个不起眼的小县城演变成与义乌相当的世界级箱包之都的？
20世纪90年代初，改革开放后，白沟当地一些嗅觉敏锐的商人看到了手袋巨大的市场潜力，开始制作手袋。
从一个小家庭作坊开始，越来越多的白沟人在小镇人情的驱使下开始做箱包生意。
最初的销售模式也非常广泛，即每个家庭都派一个人到周围的购物中心进行销售，以吸引业务。随着客户规模的积累，无数的小车间已经成为一个大团队，业务模式也逐渐专业化。负责人将逐步分化运营和销售，促进行业的成熟。
真正使白沟箱包行业正式规范的是官方的“固定基调”支持。1993年，政府在当地建设了白沟箱包交易城，制定了“3331”项目，旨在支持更多的箱包企业。
2001年以后，随着全球经济一体化的发展，白沟箱包也迎来了黄金时期。在广交会等平台的帮助下，白沟箱包企业逐渐在世界上有了自己的名字。
国内做箱包的企业那么多，为什么河北白沟生产的箱包变成了黑马？
首先，供应商资源丰富，白沟人民齐心协力。和义乌一样，当地人也在一个地方做包。随着时间的推移，他们积累了丰富的类别资源。男包、女包、学生包、旅游包、电脑包…可以说是国内规模最大、品类齐全的箱包专业市场。
白沟还拥有独特的物流系统。目前，白沟拥有三个物流中心，与国内外130多个国家和地区建立了业务交流。每秒钟有两条快递从白沟送到世界各地。从制造到物流，白沟一站式采购吸引了大量客户。
其次，产品质量的可靠性也是白沟企业崛起的关键。白沟袋的生产环节分包给不同的工厂。当地有大量熟练的工人，每个商店和摊位都有明亮的证书，以确保产品的生产质量。
近年来，在京津冀协调发展的浪潮下，白沟在政策上也有很多好处。2016年9月，国家有关部门联合批准白沟箱包市场成为第三批市场采购贸易模式试点，也是河北省外贸历史上第一批获批的国家试点。
白沟处于发展高峰期，仍有许多隐忧。
目前，大多数白沟箱包企业只从事生产和制造，不涉及设计创新。因此，白沟仍处于整个制造业链的下游，即箱包行业的富士康，在行业内难以主动，容易受到上游的影响。
白沟生产的客户定位相对单一。由于行业性质的限制，白沟生产的商品始终被框在中低端定位上，难以满足高端客户的需求，导致白沟箱包企业品牌溢价不足，毛利率一般只有15%到25%。
从历史经验来看，白沟箱包行业需要保证自身产品的独特优势，不断加强企业在服务和产品层面的实力。
白沟的爆炸并非偶然。消费升级和降级并存。只要有消费升级市场，也增加了实用降级产品的机会，白沟就抓住了这个机会走红。
随着有利的政策，越来越多的新人表现出了自己的头角。如今，创新贸易白沟产业基地正在全面建设中。出口到世界各地的白沟小商品，依托经济效益、品种多样、新技术的应用，越来越成为美丽的中国名片。
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