企业如何快速融资？
最简单的方式是企业可以使用税额、发票、设备抵押和供应链贷款
税贷要求:企业成立两年以上，年缴税5000以上，企业负债率80%以下
发票贷款要求：企业应有18个月的发票记录，近一年企业贷款查询次数不得超过10次
设备抵押要求：企业设备发票金额应超过500万
供应链贷款要求：企业购销合同价值超过1000万元，年发票超过1亿元
如何高效融资
小海按:高效融资的基础是了解自己的行业和自己的情况，明确自己在行业中已经或可能存在的优缺点，然后把自己的竞争优势放在最明显的位置；了解不同投资者的偏好和需求，找到最合适的投资者和投资机构。
真正认清自己
如何实现高效融资？事实上，这是为了提高有效性。基础是了解自己和敌人。首先，我们应该了解自己，然后了解可能与你交易的对手，这样我们才能真正高效。
了解自己就是了解自己。企业家所谓的了解自己与投资者可能想要的不完全相同。首先，企业家应该了解自己的行业和自己的情况，明确自己在行业中已经或可能存在的优缺点。其次，要明确行业和自身企业的生命周期，然后有自己的产品和团队的硬能力，企业股权的安排，在融资前要梳理清楚，然后把自己的竞争优势放在最大位置。
事实上，对于投资者来说，投资不是同质化，而是差异化。企业家应该整理出他们的竞争优势，如何在未来的行业中形成强大的竞争，以及他们与他人不同的观点。
首先，让我们带您了解企业的生命周期。每个行业和企业都有自己的生命周期，所以企业家应该看看他们的企业或行业目前的生命周期是什么样子的。
首先是技术萌芽期。在这个阶段，新技术可能刚刚出现。我们需要探索从技术到产品的可能性。
例如，蓝宝石玻璃在20世纪80年代已经存在，但它找不到应用场景。直到智能手机的出现，它才能应用于智能手机的屏幕，找到从技术到产品的真正方式和路径。如果一个技术创业者有一个好的技术或想法，他应该考虑如何产品化它。在找到产品化的路径后，我们应该思考如何通过我的商品构建商业模式，这是第二阶段。
在第三阶段，如果商业模式可以建立，我们应该考虑如何复制，如何有效地扩展我的商品和模式。接下来，我们可能会进入产业升级阶段。所有的模式都被每个人不断地接受和理解，然后进入行业爆发阶段。
这个阶段实际上是最大的分红期。分红期过后，可能会进入增长泡沫阶段，预期收入会下降。你可能已经开始过度使用这些所谓的概念，然后开始复制一些不切实际或相对较高的能耗应用场景。
最后，所有的技术模式都将进入成熟的工具期，我们认为互联网应该进入成熟的工具期，如量子计算、生物工程可能仍处于技术的萌芽阶段，人工智能现在正在寻找商业模式，然后物联网和大数据可能进入工业爆发阶段。
找到护城河和互补团队
除了明确生命周期外，我们还应该认识到我们的竞争优势，即什么是护城河。在投资过程中，投资者需要讨论的一个问题是初创企业的核心优势和障碍是什么，优势和障碍的真实性有多高，建设障碍的周期有多长。
构成壁垒的因素有几个，首先是核心技术。是否掌握了自己可控的核心技术和能力，比其他技术差异明显。如果技术指标或性能仅从90%提高到91%，意义不大。如果它真的是一项跨时代的技术，可以提高生产效率或产品性能的5倍或10倍，那么它绝对可以建立一个非常核心的技术障碍。但技术优势障碍不是永恒的，它也有一个周期，所有的技术障碍可能只有几个月或一年的领先周期，你的竞争对手仍在追逐甚至赶上，所以在时间窗口期，企业可以做什么程度，也是非常关键的。
第二个因素是品牌。品牌意识，品牌在这个行业占据用户心智的程度，也会构成核心壁垒。
下一步是操作能力。一些相对传统的企业有很强的运营能力，但运营能力是以结果为导向的。只有最终取得什么样的成果，我们才能判断运营能力的强弱。如果你只是向投资者表达团队的运营能力，这实际上是一个缺乏有效识别能力的问题。
最后一点是产品和模型。虽然产品和模型可以构成一定的竞争壁垒，但在这个时代，它们不仅可以依靠产品和模型，而且具有很强的可复制性。即使是一个好主意、产品或新的商业模式，它也可能很快被复制。如果复制的门槛很低，它就不能真正构成竞争壁垒。
知己，另一方面是团队。我们说早期投资就是投资，所以创始人和核心团队的作用和比例都很高。
团队中有几个核心角色，首当其冲的是CEO，我们认为CEO需要几种能力。首先，讲故事的能力，创业其实是一个一步一步实现自己讲故事的过程。一个好的企业家，他首先是一个思想家，也是一个讲故事的好人。故事分为两个方面。一方面，它被用来说服投资者，让投资者相信这个故事可以成为你手中的事实。另一方面，它是内部的，让你的团队和员工相信这个故事，相信你这个人可以真正实现这个故事，做这个事情。
CEO还需要资源获取、管理、综合领导、凝聚力等能力。CEO并不是什么都做，但CEO应该不断吸收能力强的团队成员，把他们聚集在一起，指定一个方向，然后带领他们朝这个方向冲锋。
然后是CTO。现在有越来越多的技术公司，CTO在其中的作用也非常重要。首先，我们应该具备持续发展、迭代和学习的能力，以及建立团队的能力。并非所有的技术工作都由CTO本人完成，但他应该具备技术理解和技术对接的能力。
首席运营官的角色也非常关键。市场、市场营销、公关等许多具体的执行工作，包括资源整合、内部管理和执行，实际上是最关键的。首席运营官也可能需要拥有强大的行业资源。如果是内部的，他也应该有很强的管理能力和领导能力。
当然，投资者不会要求首席执行官是一个在各个方面都很强大的人，在各个领域都没有缺点。但重要的是首席执行官是否能找到合适的团队成员与他在其他方面互补，使团队本身没有特别明显的缺点，所以投资者会考虑团队在关键位置的完整性。
知彼，如何高效融资？
除了知己，我们还应该了解敌人，了解这些你可能要面对的投资者。对于投资者来说，有很多不同的类型，每个人的偏好、选择和背后的需求实际上是不同的。
金融投资者的需求主要是财务回报，投资项目到期后能带来多少倍的回报，如何退出，如何实现财务目标。
还有战略投资者，其更高的需求是被投资企业的业务能否与之有效协调，被投资企业的业务能否被其使用，这可能是战略投资者的核心要求。
面对什么样的投资者，他的目的和需求是完全不同的，企业在不同的生命周期中也会引入不同的投资机构。当项目有一个想法或初步产品时，可能需要找到一些种子投资者、孵化器或加速器，它们通过提供资源来占据一小部分股份。
在业务引进期，我们需要尝试不断迭代我们的商业模式。此时，我们可以找到一些机构投资者。在真正的工业爆发期，我们主要接触VC和PE。在成熟期，有PE机构和并购基金。
如何与投资者沟通
融资过程中有一个非常重要的过程，那就是向投资者介绍自己的项目。在谈话的过程中，企业家也有一套逻辑，从产品、技术服务、运营、竞争等几个方面进行了更多的介绍。
在沟通过程中可能会遇到不好的情况和好的情况。
情况不好：
1、许多企业家开始大规模介绍宏观市场，如国内经济。作为一名专业投资者，除非该行业具有很强的特殊性或细分的某些领域，否则实际上对这些方面有一个基本的了解。
2、企业家们展示了一些关系不是很可靠的潜在资源。一些企业家会在计划中列出一堆标志，表明这些都是资源合作伙伴，但企业家真正想展示的是这些背后的合作伙伴与企业家之间的关系。
3、空谈成为行业领导者的信心。企业家对自己的企业有信心是非常重要的，但信心的来源是什么，或者充分展示他们的核心能力和优势。
4、过于乐观的指数化财务估计。该公司仍在亏损数百万元，但它敢于预计明年将盈利数千万元，然后在两年内上市。公司财务估计的基础是什么，以及如何让投资者相信它是非常重要的。
好的情况：
1、在谈话过程中，我们可以对行业细分进行比较和定量分析，然后通过一些数据指标显示行业的清晰面貌。作为投资者，他们更愿意收到这样的信息。
2、能够客观地分析竞争对手。在计划中，创始人通常有一页竞争产品分析，基本上是分析几家标杆公司的缺点，他们自己的优势是什么。客观地分析你的竞争对手，然后在这个过程中更客观地展示你的优势和能力。
3、最好直观地展示自己产品的用户体验，因为百闻不如一见。
4、它可以高度总结项目的差异优势。事实上，投资是项目的差异，投资是项目的优势和竞争壁垒，所以你的差异和优势必须显示在哪里。
5、基于数据的合理价格分析。一些创始人在早期阶段与投资者谈得很好，但如果价格差异很大，最终可能很难达成合作。
合理作价正视退出
许多企业家希望有一套定量的计算方法来计算他们公司的估值，但至少在早期阶段，没有一个公式可以完美地计算项目的估值。
下图是互联网行业相对标准的融资图线。水平坐标是用户数量，垂直坐标是收入。对于互联网公司来说，在早期阶段，他的商业模式没有实现的方式。在早期阶段，他只能不断积累用户，没有任何收入。只有在这一点上找到流量转换或实现的方法，他才能实现指数级收入增长。
这是一种我们真正想看到的收入模式，但在这个过程的早期阶段，没有收入，但也支持企业的经营，可能需要通过融资来维持经营。在经营过程中，风险实际上由像我们这样的投资机构承担。
最后，让我们谈谈项目退出，这是创始人在融资过程中必须具备的意识。在资本市场上，金融投资者更多，包括战略投资者，最终可能不得不退出。当投资者投资时，他们基本上会估计项目的最终结果是什么，以及他们能以什么方式和价格获得多少回报。IPO存在退出、在股权转让、并购、回购等方式的早期阶段，企业还应考虑如何给投资者一条更合理、更可接受的退出路径。对于投资者来说，投资时的心理负担也会更低。
当双方进行深入沟通时，投资协议或TS可能会列出一些股东要求的权益。如优先购买/认购权、共同出售权、反稀释条款、领售/拖售权、回购/优先清算权等。作为金融投资者，目标是最终退出。一些条款的设计是为了确保投资的安全和未来的合理退出。企业家也应该了解资本退出背后的原因。如果他们选择投资者和投资机构合作，双方可以真正实现自己或共同的需求。
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