直播末班车开走前，小红书诞生了“带货一姐”！
一直被排挤在直播带货之外的小红书终于出圈了。
最近，董洁凭借温和的带货风格，在直播行业大受欢迎。这也是小红书在这一领域首次登上热搜的爆款IP。
事实上，小红书早在2019年就开始内测直播功能，但反响一直平平。现在，终于等着自己的“一姐”，搭上直播带货的末班车。
带货一姐另辟蹊径
虽然被称为“带货一姐”，但董洁只播出过两次，GMV数据分别为5000万和3000万。
即使放在“淘抖快”里，两场总共8000万的GMV也能说得上话，更别说小红书了。
在当今几乎饱和的直播带货市场，要分一杯羹并不容易。董洁直播间能从众多成熟团队中脱颖而出，全靠另辟蹊径。
与大多数主播不同，董洁不会大喊“321链接”、“9.9秒杀”、连珠炮等。
在她的直播间里，没有灯火通明的背景板和发光广告，没有高分贝助播，没有流水线的密码口号。只有她一个人在温暖的房间里，平静而温柔地介绍产品。
从价格上看，其直播间平均价格较高，没有“骨折”降价，而是尽力控制产品价格波动。
由此推断，她的直播间专注于品牌质量，目标用户是具有一定消费能力的中产阶级，自然筛选出一些价格敏感的消费者。
但出乎意料的是，直播效果广受好评，不能捧钱场的网友，甚至会专门来捧人场。
董洁的团队相当聪明。毕竟直播市场已经饱和，正在进入细化轨道阶段，独特的垂直直播室仍然有市场。
强调产品、设计和品牌独特性，正好符合小红书中很多知识渊博的女性的生活态度，让消费者愿意下单。
小红书带货重燃希望
在小红书中，直播电商的存在感一直很弱。即使入局时间不晚，外界对它的看法还是停留在图文种草阶段。
如今，董洁爆火，无疑让小红书重燃了直播带货的希望。
虽然董洁在人气方面可能不如一些在抖音快手唱歌跳舞的明星主播。但她自己的气质和直播风格与小红书的社区氛围高度匹配。
小红书看到这一趋势，立即趁热打铁，本月初先后邀请张大大、演员张莉入驻直播。
张莉也开始带货，直播风格与董洁非常相似。选品以服装为主，追求时尚感，客户单价偏高。
“旧技重施”的直播调性，也可以看出小红书对直播电商有了新的认识。
一方面，目前小红书70%以上是女性用户，大部分分布在一二线城市。因此，从时尚品类出发，更适合平台用户肖像。
另一方面，数据显示，小红书目前月生活1.7亿元，与其他直播电商平台相比，缺乏流量优势，高客户单价可能成为弯道超车的关键。
这也是小红书在直播电商领域与其他平台不同的地方。
弯道超车是个问题吗？
事实上，小红书发力电商直播的决心并没有消失。
早在2019年6月，它就开始了直播内部测试和在线商品入口。然而，当时，该平台对直播电子商务更加谨慎，并不急于实现商业实现，仍然坚持社交分享。
因此，时隔三年多，除了傅鹏曾短暂激起一阵水花外，小红书从未真正打造出自己的直播电商IP。
3月6日，小红树在上海举行了“电子商务直播时尚合作伙伴大会”，宣布推出“时尚火花计划”。从商品选择、营销工具、平台服务等支持政策，为时尚商家和主播提供100亿流量支持，帮助小红树优质时尚主播的成长。
从董洁的案例，到支持越来越多的明星主播，再到推出支持计划。小红书终于不再掩饰直播电商的野心。
如今，平台之间的竞争越来越激烈。淘宝挖抖音主播，抖音，快手加快货架电子商务建设，京东，拼多多支持内容抢主播。很难说小红皮书是否能在弯道上超车。
对于渴望商业化的小红书来说，董洁直播圈最大的意义可能是在适当的时候为他们提供全力支持直播带货的信心。
