北京，6月24日（记者谢艺观）当有一天站在镜子前，看着他的“哥哥”，你会“秃头”出现在头发移植店的角落里，然后拿着价格表，喊道：我的发际线值2万元。
截图自中新漫画。制图:李雪瑶
毛利率超过70%，头发移植比卖水更赚钱
近日，永和医疗在香港证券交易所主板提交上市申请，冲刺“植发第一股”，顺便向人们展示了植发的“暴利”。
根据招股说明书，公司收入从2018年的9.34亿元增加到2020年的16.38亿元，毛利率从2018年的7.02亿元增加到2020年的12.22亿元，连续三年保持在70%以上。要知道前首富钟珊珊手下的农夫山泉毛利率只有60%，永和医疗用实力证明植发比卖水还赚钱。
对此，永和医疗解释说，财务业绩主要是由毛发医疗服务不断增长的整体需求驱动的。在日益关注美容和人均可支配收入增长的人群中，随着脱发率的快速增长，中国相关医疗市场迅速扩张。
根据国家卫生委员会2019年的调查数据，中国脱发人数超过2.5亿，平均每6人中有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。30岁前脱发的比例高达84%，比上一代早20年，呈现出明显的年轻化趋势。
截图自中新漫画。制图:李雪瑶
“别人花同龄，我像蒲公英一样脱发。”为了消除这种“秃顶”的烦恼，很多脱发的年轻人开始尝试植发。数据显示，20-30岁的年轻人占植发群体的57.4%。
巨大的头发移植需求为头发移植行业提供了稳定的客流。永和医疗总裁兼首席执行官张宇曾介绍，2013年，永和在全国做了900多个手术台。到2020年，这个数字已经上升到4.8万多个。
“每个人头上都有别墅”
值得注意的是，2020年雍和医疗16.38亿元总收入中，86.2%来自植发医疗服务，2020年雍和医疗植发人数为50694人，计算每位客户平均植发费用约为2.79万元。
为什么植发客单价这么高？原因在于植发行业的“计件”收费模式。
“90后”小林因为天生发际线高，在大学里尝试了植发际线。据她描述，手术过程是将枕后区的健康毛囊移植到发际线，使其在新部位生存和自然生长。简单来说就是“拆东墙补西墙”，费用是按种植多少毛囊单位计算的。
这也是业内公认的收费方式:毛发移植价格=移植毛囊单位数量*毛囊单位单价。
中新网记者查询了多家大型连锁毛发移植机构的价格表，发现单个毛囊单位的种植价格集中在8-25元之间，其定价是根据所使用的毛发移植技术和医生团队来确定的。例如，在北京的一家连锁机构，微针技术种植发际线的费用为500单位4288元，NOCUT不剃须种植发际线的费用为500单位10888元。
一家毛发移植连锁机构的工作人员向记者介绍，通常，毛发移植线使用数百到数千个毛囊单位，如果脱发更严重，或需要使用2000个毛囊单位；如果大面积秃顶，最多需要种植4000-5000个毛囊单位。
“按一个毛囊单位收费10元计算，植发际线需要1-2万元左右。如果植发面积大，手术费用可能高达4-5万元。”
截图自中新漫画。制图:李雪瑶
小米总裁雷军在直播间说，每个人都应该小心保护自己的头发。每个人头上都有一栋别墅。
大约一半的收入花在营销上
“原材料”取之于头，用之于头。这么高的客户单价从何而来？永和医疗利用一组数据向人们展示了获取客户的高昂成本。
2018年至2020年，永和医疗的销售和营销费用分别为4.64亿元、6.5亿元和7.8亿元，不仅逐年增长，而且占收入的49.6%、53.1%、47.6%，这意味着大约一半的收入被用来吸引客户。
头发移植机构之所以热衷于吸引新客户，主要是因为头发移植通常是“一锤交易”。永和医疗还在招股说明书中透露，大多数头发移植手术的医疗效果可能会永久持续，不能保证客户在接受治疗后再次访问我们的医疗机构。
此外，头发移植机构属于劳动密集型企业，手术需要多人操作，医务人员是核心竞争力。正如永和医疗所说，未来的成功取决于保留、吸引和激励足够数量的合格和经验丰富的专业医务人员的能力，但市场上经验丰富的医务人员数量有限，这些人员的竞争非常激烈，需要提供更具竞争力的条款。
数据图:医生给病人植发。中新社潘旭临摄
记者直接查询BOSS，发现永和医疗招聘信息显示，植发医生月薪可达3-5万元。
大麦微针植发创始人李兴东曾告诉媒体，在大麦，经验丰富的植发医生月薪4-5万元，团队技术人员月薪近2-3万元。
高价真的能享受到好的服务吗？
咨询机构弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)根据提供的数据，2020年中国植发医疗市场规模约为134亿元，预计将以18.9%的复合年增长率发展，到2030年将达到756亿元。
巨大的市场“蓝海”、在高利润的诱惑下，机构纷纷涌入植发市场掘金。根据天眼查数据，我国植发养发相关企业近2.8万家，个体工商户占84%。
“一是非皮肤科医生操作，认为只要是头发就可以种植；二是认为一种终身固定，后续不需要维护；第三，技术不合格；第四，过度夸大宣传中的新技术，误导消费者。”中日友好医院毛发医学协会负责人杨顶泉曾总结过毛发移植行业的混乱。
记者注意到，在一所头发移植培训学校的课程介绍中，你可以在三天内学习。你只需要大胆、认真和耐心。一次手术从数万次开始。中国98%的头发移植培训是由教师进行的。学生们看，我们让学生们做，老师们手拉手指导。
就连张宇也感叹，“植发行业缺乏的既不是市场空间，也不是技术，而是规范和诚信。”
资料图:植发辅助机器人。中新社记者张亨伟拍摄
业内泥沙俱下，也导致植发效果完全靠运气。在小红书等社交媒体平台上，植发失败案例频发，“植发后还是很稀疏”、“植完就像没植一样”、“难看的形状”等分享层出不穷。
中国人民大学法学院教授刘俊海告诉记者：“企业应该知道如何尊重消费者的知情权、选择权、公平交易权和安全保障权。如果消费者在头发移植过程中受到欺诈，他们可以要求赔偿。”。
近日，由中国整形外科协会标准化工作委员会领导的中国毛发移植标准集团标准正式发布，对适应证书选择、外科人员资格、医疗机构要求、外科标准操作、并发症处理等进行了明确的描述和规定。
虽然标准的公布将促进头发移植行业的标准化发展，但刘俊海认为，除了行业统一服务标准和服务标准外，监管机构还应积极干预，充分利用市场准入、行政指导、行政监督和行政处罚权限，打击非法头发移植行为，保护消费者权益。
你有脱发的烦恼吗？你考虑过头发移植吗？(结束)
