三、海外市场发展:中国企业如何进入海外市场？
前言：从字面上讲，海外市场与国内市场相呼应，即世界上除中国以外的其他国家和地区的业务发展。近年来，随着中国经济实力的增强和劳动力成本的提高，越来越多的企业开始关注具有更大发展潜力的海外市场。
相关数据显示，2019年全球GDP总值为87.7万亿元，其中国GDP为14.34万亿元，占16.355%，海外GDP为73.46.34万亿元，占83.645%，是中国市场的5.1倍。因此，海外市场在全球经济市场中占有较强的经济地位，具有较大的发展潜力，值得企业探索。
同时，随着国内外市场经济形势的变化和国际市场竞争的加剧，中国企业进入海外市场已成为《纽约时报》的趋势。然而，如果企业想在海外市场占据发言权，仍有太多的问题需要解决。
海外市场难在哪里？
中国企业的崛起极大地刺激了全球经济的增长，也迅速促进了全球新技术的实施。中国拥有巨大的数据库资源，可以帮助中国企业快速优化迭代技术，如人工智能技术。同时，中国政府的“全球化”政策为中国企业进入海外市场提供了强有力的支持。
与国内市场分为华东、华南、东北、西北等区域市场一样，有180多个主要海外市场国家。由于经济发展、政治现状、文化、语言等的差异，一般分为亚太、中东北非、独联体、南非、拉丁美洲、北美、欧洲和东太平。然而，不同地区的海外市场发展却大不相同。
具体来说，国内市场主要是以政府为主导的标志性业务，市场发展主要受国家政府政策的影响。海外市场主要是标志性业务，其产品功能、稳定性以及是否满足当地市场的需求更为关键。
除了海外市场发展的差异外，全球环境的变化也给中国企业进入海外市场带来了许多问题。
受新冠肺炎疫情影响，2020年海外市场受到重创，传统分销渠道市场和项目市场受到重创。特别是在项目市场，许多政府项目暂停或延迟交付，导致中国主要供应链交付延迟。同时，由于新冠肺炎疫情的存在，许多国际航班被中断或限制，跨国商务交流被迫中断，这对促进需要售前和售后技术支持的行业市场项目产生了巨大影响。此时，企业必须加强在线业务的扩张，通过各种即时聊天工具加强业务联系，通过视频直播展示产品，加强独立产品的使用和推广。
此外，海外市场的另一个主要困难是，随着人工智能技术对传统安全企业的授权，安全企业不仅服务于安全公司，还需要突破原有的行业圈，找到新的业务立足点。
中国企业如何进入海外市场？
目前，我国人工智能技术在应用水平和新安全技术的实施方面领先世界。海外新技术的实施相对较慢，中国企业可以向海外市场推广已经通过市场测试的国内技术。
但并非所有的海外市场都能对中国企业的进入持开放态度。面对海外国家的不友好支持，中国企业如何扎根海外市场？
需要提到的是，中国企业必须特别注意以下两点：一是遵守当地市场法律，特别是人工智能技术，保护用户隐私；二是网络安全，网络产品安全非常重要，做好足够的安全保护，防止黑客攻击导致大面积机器瘫痪。
同时，中国企业要想在海外市场扎根，必须做到以下几点：一是找到差异化定位，让产品在出海前具有竞争力；其次，海外市场不仅可以看到欧美市场。虽然欧美国家是发达地区，但一带一路沿线的新兴国家经济体市场规模更大，未来发展空间更大；其次，产品需要本地化，以满足当地市场特色的本地化需求；最后，企业要练好内功，努力把自己的产品和方案变成不可替代的，加强研发投入，做好差异化竞争，尽可能成为细分行业的领导者。
海外市场落地服务，海外市场还有哪些新的发展机遇？
随着中美贸易战的升级和美国对中国企业的极端压力，我们看到了尖端技术在国家竞争和市场竞争中的核心作用。企业的命运与民族的命运密切相关。但这也加强了中国企业将中国领先的人工智能产品和解决方案带到海外的决心，带到“一带一路”沿线国家市场，造福当地社会和人民。让全球人民感受到中国科技发展带来的好处。中国不仅可以输出服装、家用电子产品，还可以输出尖端的人工智能、5G等技术。
受新冠肺炎影响，虽然传统安全市场受到很大影响，但今年安全版红外热成像和测温板块的海外需求大幅增长。虽然目前需求明显放缓，但各厂商仍在批量发货。
更值得一提的是，海外人工智能市场才刚刚起步，人工智能技术在实际项目中的应用远不如国内市场。特别是在新冠肺炎疫情期间，人工智能在海外的实施加速，后疫情时代还有很多值得企业挖掘的商业场景，所以海外人工智能市场还是一片蓝海，值得企业去争取。，
(本文根据对宇联高科技有限公司CEO窦常军的采访整理)
