为什么投资者不投你？
2022年看到的大部分项目结论都是不投资的。当然，拒绝投资的原因是多种多样的。可以说，市场上绝大多数项目都有很多理由拒绝。即使是早期投资者投资的项目也会有一些缺陷，因为一个近乎完美的项目可能会吓跑大多数早期投资者。
作为企业家，我们必须想知道投资者在项目早期拒绝的原因。我希望以下内容能激励你
从项目的角度来看，拒绝理由分为两类：人不对，事不对
投资评估模型
先说说“人不对”。：
一般投资者在项目路演中首先会问创始人以下问题：
1、你在做什么？
2、为什么要做这个项目？
3、现在为什么要这么做？
4、你的特殊优势是什么？
5、风险资金来源？
6、有债务吗？
通过以上问题，我们会发现一些创始人没有想清楚自己想做什么，缺乏战略思维，缺乏光环，缺乏领导力，缺乏模式，缺乏领导气质等缺陷。以下思维导图可以帮助您了解优秀的企业家和创始团队所需要的一些特征。
优秀的创始团队特点
(1)缺乏领导力和领导气质
一个未来可以快速增长的企业，首先，创始人是一个没有领导光环的人格魅力、凝聚力、领导力和领导气质。模式太小的创始人不能很好地吸引和凝聚团队，更不用说成功地吸引投资了；其次是一个高效和协作的创始团队，锦上添花（今天的创业要求高于过去）创始团队应该有相对完善的顶层设计（至少让投资者看到顶层设计的意识）
对于创始人来说，一旦有一些严重的伤害，如：自负、不诚实、自私、坏习惯、不负责任、不正直的行为，投资者永远不会投资。
(2)投机型企业家和商业型企业家不投资
什么是投机型企业家和商业型企业家？例如，在疫情期间销售口罩、抗原检测等被称为投机型企业家。资本市场每年都会有不同的概念，如元宇宙、芯片、新能源、半导体、碳中和等。如果企业家不关心自己的责任和使命，不考虑创始团队的基因，他们只会做任何他们认为很受欢迎和容易筹集资金的事情，简单地追求所谓的风口创业（最近，我遇到了很多这样的企业家。创业团队从矿业开始，现在流行的新能源已经种植在光伏产业中。；
商业企业家，他的思维是线性的，只要他们做赚钱的项目，但许多项目没有可持续增长，市场上限很低，无论多么努力只是线性增长，（如一些传统行业如服装、酒吧、咨询等）。或者由于市场环境的变化，一些行业有脉冲增长的机会，但这种增长难以继续，这就是我们行业常说的赚钱但不值钱的项目。归根结底，这是企业家认知的问题。投资者自然不会投资这种人错事错的项目。
(3)TOVC企业家不投资
一些“聪明”的企业家甚至没有组建一个团队，甚至是兼职工作，所以他们拿着一个BP与投资者融资数千万。虽然投资者理解创业的困难，但兄弟！投资者不是傻瓜，这个悬崖你不跳还想欺骗投资者粉碎吗？
连全职团队都没有成立的创业公司，只能说明创始人要么不靠谱，要么这个项目不靠谱，没人愿意跟着你！
(4)创始团队的股权结构不合理，不投资
大家都看过《中国合伙人》吗？这是早期项目的常见问题。在创业初期，一方面要平衡内部利益，另一方面要引进资源方、投资者等。因此，有些项目是由于股权过于平均（这将导致每个人都想说出最终决定权，最终没有人说出最终决定权，这必然会影响初创公司的决策能力）；有些项目由于早期释放过多的股权给后续融资带来困难（经过多轮稀释后，创始人很容易失去控制权）。过早失去控制权不利于早期初创企业面临激烈的市场竞争。
接下来，我们来谈谈“事不对”。：
在说错话之前，我们必须知道什么是投资者眼中的好企业？
下图是投资者对好企业的判断维度，供您参考：
嗯，让我们列出几个典型的“错误”
(1)早期业务线过于分散，不投资
在早期项目中，投资者最害怕听到企业家说：“我想成为一个XX平台”或产品线太分散。早期项目需要验证从产品到模式的各个环节。企业家需要单一突破，首先验证MVP，然后扩大规模，按点、线、面、体的顺序进行。这是投资者希望看到的战略规划，也是创始人应该具备的认知。对于普通创业者来说，摊位这么大，很难结束！
(2)资本市场验证的失败模式不投资
这是对企业家对市场认知的考验，这也是投资者越来越喜欢投资成功企业家的根本原因。
许多企业家高估了自己的能力，缺乏行业和自己的认知，导致他们选择许多模式和轨道，是多年前资本市场验证的血腥教训，近年来外部环境没有改变，或企业家愿意一个接一个，很抱歉这不是勇敢，而是愚蠢。
(3)不投资和行业大佬抢肉。
这种情况通常发生在赛道上的非凡巨头企业中。一些创始人发誓要和行业领袖一起抢肉。然而，他们不知道自己在飞蛾扑火。
(4)估值过高的不投资
给你一个量化的概念。基本上，投资者正在寻找增长预期超过10倍的企业，早期投资者的标准预期是增长20-50倍。然后你就知道，如果一个天使轮估值几亿的项目，假设增长了20倍，那就快100亿了。a股上市公司只有几百亿？因此，投资难度可想而知。从投资者的角度来看，这也是他们为自己争取更厚的安全垫的过程。
这里给创业者的建议是，早期融资估值不容易过高，可以小步快跑，融资频率可以加快，更有利于融资。
(5)缺钱项目(现金流不足或断裂)不投资
一般投资者会评估该项目是否能在下一轮融资前达到机构标准。如果资本链中途断裂或没有稳定的现金流支持，创始人要么面临桥梁融资的考验，要么项目将死亡，这是非常遗憾的。
因此，我们会问创始人，如果没有这项投资，公司的资金或创始人自己的资金将支持初创公司运营多久？
一些创始人在想到股权融资之前，没有钱或已经无法借钱了。即使创始人负债累累。通常，在这个时候，我会告诉创始人，对不起，我们无能为力。
要知道，风投做的是锦上添花，而不是雪中送碳。虽然很残忍，但这就是现实。
(6)天花板太低，无法持续增长的可能性
前面说过，这里就不多说了。这也是为投资者增厚安全垫的措施。
(7)赛道太拥挤(壁垒低)不投
很多行业几乎没有门槛，似乎每个人都可以进来分一杯羹，比如这两年兴起的短视频直播，知识付费…
当一条赛道上挤满了竞争对手（就像太多的人得到蛋糕一样）时，收入就会被稀释，成功的可能性自然就很小。
最后，给想借资本实现创业梦想的创始人一些建议:
在融资之前，你需要问自己和团队这九个问题，同时你需要有以下资本观：
九个融资问题和资本观
希望以上内容能给需要借钱的创始人带来一点启发。我是你的财富军师安安，带你用财富思维俯瞰商业世界。
