编者按：说到著名的体育品牌，很多人首先想到的大多是阿迪达斯和耐克。然而，在两大体育服装巨头的攻击下，仍有许多“新星”瞄准了市场的多元化领域，其中最好的是安德玛（UnderArmour）。为什么这个1996年成立的“小弟弟”近几年突然崛起，想和耐克阿迪竞争？
在这方面，美国网站Investopedia利用“波特五力模型”分析了安德玛商业模式的优缺点，为商家提供了投资理念：
自1979年提出“波特五力模型”以来，许多潜在投资者一直将其作为分析公司所在行业的工具。查看公司财务指标以外的因素，如市盈率（P/E），为了更好地识别特定股票中的重大投资机会，投资者可以了解行业内的竞争趋势。根据定义，“波特五力模型”的重点是分析当前竞争对手的竞争力、潜在竞争对手进入市场的能力、供应商的议价能力、买家的议价能力和来自替代产品的威胁。
安德玛异军突起
与耐克和阿迪达斯相比，安德玛是一家相对年轻的公司，直到2005年才首次公开募股。既然安德玛想与行业领导者“竞争”，她就必须依靠产品创新和营销技能来竞争。
由于其激烈的竞争，其创新能力和为客户提供更高的感知价值是未来成功的必要条件。例如，该公司花了大量资金购买移动技术公司，如MyFitnespal，以便与运动员互动，更有效地创建一个更深层次的品牌联盟。这一战略管理决策证明，安德玛并没有掩饰她成为体育行业创新领导者的愿望。
行业竞争力：
如何赶上阿迪耐克？
目前，从公司规模和分销渠道的角度来看，安德玛产品线面临的最大竞争对手无疑是耐克和阿迪达斯，这两个“老板”的年销售额高于安德玛。
相比之下，耐克在过去12个月的销售额超过310亿美元，阿迪达斯在过去12个月的销售额超过160亿美元，而安德玛在过去12个月的销售额不到40亿美元。虽然差距很大，但值得注意的是，近年来安德玛的增长率远高于前两者。虽然它没有相同的产品多样化或国际市场渗透率，但安德玛几乎在每个行业的细分市场都取得了显著的成就。据估计，到2020年，其全球行业销售额将超过1800亿美元。
市场潜力：
针对细分市场更容易脱颖而出
一般来说，体育服装公司在多元化发展水平上进入市场的障碍非常高。无论是在产品开发、质量、价格合理性和分销渠道的设计中，它都需要大量的财务资源和劳动力成本。一家公司需要几年甚至几十年才能实现耐克等公司的规模和市场份额。
因此，新公司很有可能选择进入行业较小的部分。例如，新进者可能会成功地将创新产品推广到特定的运动领域，如高尔夫或网球。一开始，安德玛的营销对象主要是美国足球。对此，安德玛在男式运动紧身衣上的创新设计得到了当时前所未有的响应。可见，至少在短期内，与整个行业相比，新企业更容易对细分市场产生影响。
供应商的议价能力：
为什么安德玛的运动服比耐克贵？
运动服装行业的供应商经常同时向竞争对手出售产品材料。其中，大买家可以通过订购更多的材料从供应商那里获得更便宜的价格，而小公司的订单量更少。例如，耐克可能比安德玛订购棉花成倍，并获得超低的价格。这也部分解释了为什么安德玛的产品往往比耐克更贵。
但另一方面，安德玛在使用材料方面非常创新。在第三方来源的基础上，安德玛创造了各种专有的混合纺织品，实现了行业竞争中的产品差异化，避免了材料订购批量少、成本高的缺点。
客户实力：
为什么安德玛的高价运动服很受欢迎？
当然，客户在为他们最喜欢的运动购买服装和配饰时有很多选择。在网上购物的世界里，客户也可以快速、轻松地购买类似产品的最低价格。但从另一个角度来看，对于安德玛这样的公司来说，设计客户甚至愿意以高价购买的主流和具有成本效益的商品是至关重要的。
研究表明，客户在购买商品时会考虑品牌知名度和品牌相关性。这就是为什么像耐克这样的公司愿意花巨大的代价赞助运动员，因为客户会根据相关性感知他们的品牌价值。考虑到这一点，安德玛也开始花巨资签约一些超级明星运动员代言其品牌，帮助提高其品牌知名度。
来自替代品的威胁:
受运动员青睐的安德玛会是普通消费者的“菜”吗？
服装是一种刚性需求产品。随着越来越多的人对体育运动的兴趣和日益增长，他们对体育服装和配饰的需求预计也会增加。每种类型的产品总是被更具创新性的产品所取代。
然而，在安德玛的产品线上，你很难看到它可以在各种体育项目中创造许多这样的替代品。例如，安德玛的弹性男式运动紧身衣大致取代了以前运动员穿的标准棉质t恤——这表明安德玛可以利用早期的成功和品牌意识来创造其他产品，但另一方面，它仍然需要时间和投资来扩展。
由此可见，风格和时尚潮流在行业中也发挥着重要作用。虽然运动服靠纯功能取胜，但可能只是职业运动员考虑购买的唯一因素；与日常消费者相比，他们更关心运动服的外观和风格。从这个角度来看，这是一个相对更主观的领域，安德玛可能更容易将这个领域转移给其他品牌。（彭程编译）
