月饼券调查①|4折收7折，黄牛卖哈根达斯月饼券每张赚100元
“如果你不想等，月饼优惠券可以给我们。”9月12日11点左右，位于北京复兴路翠微广场负一层的哈根达斯提领导人排起了长队。不时，拿着哈根达斯月饼传单或自提券的黄牛座徘徊，询问排队的顾客是否打算出售优惠券。
随着中秋节的临近，哈根达斯月饼券迎来了交易高峰，越来越多的黄牛收售卡券。《北京新闻》记者最近访问了哈根达斯在北京的三个提货点，发现附近有黄牛很活跃。根据黄牛的报价，哈根达斯月饼券的回收价格主要是原价的40%-50%，优惠券价格主要是60%-70%。
每次你卖一张优惠券，黄牛座就能从中赚几十元到一百多元，并借助虚假发票等手段吸引团购订单。其中，一些黄牛座通过转售哈根达斯的“彩云追月”月饼优惠券赚取了168元的差价。当然，许多黄牛座报告说，哈根达斯月饼优惠券今年的生意并不容易，这也得到了一些哈根达斯经销商的证实。
黄牛在节前一周出现
9月12日，哈根达斯位于复兴路翠微广场，附近有10多头黄牛从事哈根达斯卡券的收售。除了自提点，哈根达斯北京崇光店和北京国瑞店附近还有一定数量的黄牛。
“玲珑心130收，彩云追月300收，越便宜，8月15日下午月饼券最便宜。“中秋节前一周，黄牛老张给出了自己的“诚意价”——原价668元的“彩云追月”收据价为300元，原价498元的“七星伴月”、“玲珑心意”288元，收券价格可分别给230元、130元。如果你从他手里买了优惠券，你可以在原价的基础上打七折。这意味着老张每卖一张优惠券就能赚到70元到168元之间的差价。
与老张相比，黄牛陈给出了更有吸引力的报价——“彩云追月”的优惠券价格可以是350-380元，“七星伴月”的优惠券价格是280元，“精致的心”的优惠券价格是140-150元。至于月饼券的售价，陈说，如果要大量，团购价格最低可达6.5%(按原价计算，下同)。
除了老张和陈，还有三四头黄牛徘徊在这个提货点。其中一头黄牛给出的“彩云追月”、“七星伴月”、“精致心意”的优惠券价格分别为280元、260元和130元，而优惠券的团购价格可以达到6.8%和6.9%的折扣。在哈根达斯商店，一些黄牛在门口停留或不时穿梭，询问顾客是否打算出售月饼优惠券。
在崇光百货和国瑞购物中心，也有黄牛收售哈根达斯月饼券。他们大多以40%-50%的价格收取优惠券，以原价6.5%-70%的价格出售。除了现场交易，还有一些黄牛在网上做“生意”。在二手平台上做卡券生意的王先生说，他可以从经销商那里获得60%的哈根达斯月饼券，从散户那里获得50%以下的优惠券，然后以60%-70%左右的价格出售。
在询价过程中，大多数黄牛会反复强调其优惠券价格“每天一个价格”，交换截止日期越近，价格越低。“如果你手里有多余的优惠券，你最好尽快卖掉它们。你越晚，它们就越没有价值。到了节日，我就不收优惠券了。你的优惠券是我的白纸。”
另一位黄牛透露，月饼券回收价格波动的原因也与货源有关。黄牛座之间有一个交易市场。假设当天某一系列月饼券供应较多，黄牛座的回收价格将较低。如果找不到固定的家庭，大多数黄牛座更喜欢以478元的价格收集“七星月”。“很少有人买太贵的钱。例如，我们收到了998元的金尊和1188元的卢浮月。没有人想卖600元。”
《北京新闻》记者注意到，除了哈根达斯月饼优惠券外，这些牛还收集和销售星巴克、美味等品牌的月饼优惠券，一些牛还从事著名葡萄酒手表、珠宝、表演门票等商品的回收和销售。就月饼优惠券而言，牛通常反映了哈根达斯的最佳销售。
购买优惠券可以开具多种发票
“公司的订单可以从我们那里订购，提前10天打招呼就可以解决了。公共转账和发票都可以。”在哈根达斯公主的坟墓里，黄牛花园（笔名）表示，它可以满足企业团体购买的需要。除了哈根达斯发票外，它还可以开具超市发票。
《北京新闻》记者访问了哈根达斯的三个提货点，发现大多数黄牛党声称可以大量提供月饼券，也可以像方园一样开具发票，而卡券的来源是多种多样的。
方元表示，他通过股票形式与哈根达斯的外国经销商合作，以获得优惠券来源。”经销商将负责一个地区的销售，如郑州或安徽。如果他想放500万件商品，他必须先押注这么多钱，但他没有那么多钱，所以他可以让我们拿钱买股票。经销商卖出6.7%的折扣，我们卖出6.4%的折扣，赚取这3个百分点。”
在翠微百货公主墓附近做卡券生意的老陈透露，哈根达斯月饼券主要来自北京或上海的礼品公司。这些公司与哈根达斯合作。“我们拿货大概是6.2折，6.3折。我给你我想要的。”
“他们(普通黄牛)只是为了赚你的钱。他们能收多少钱就收多少钱。我不在乎，因为他们最后的票都来找我了。”在哈根达斯某自提点附近，卡券商宝灵(化名)自称是哈根达斯月饼经销商的上一个家。“如果我们不给经销商货物，无论你付出多高，你都无法从经销商那里得到货物。”该卡券商还透露，其下属渠道不是一级、二级经销商，而是礼品公司。
新京报记者注意到，作为吸引团购客户的“杀手锏”，很多黄牛表示可以开具哈根达斯发票，没有发票的团购价格可以更低。如果买方需要套利，一些黄牛还表示可以虚开发票，比如名义上以70%的折扣交易发票，实际交易价格只有6.8%。买方拿到发票报销后，可以在口袋里收取2个百分点的利润。
“从我这里拿货，几乎可以给你6.8、6.9折，如果别人给你的价格比我低，肯定没有发票，很多黄牛找不到发票。”宝灵说，有些黄牛更喜欢提供外国发票，主要是因为北京哈根达斯月饼的价格很高。“经销商可以签订外国销售合同，6.2折和6.3折，但在北京签约需要6.5折和6.6折。”
“今年的生意不好做”
根据官方数据，哈根达斯品牌方通用磨坊(GeneralMills)它是世界上最大的食品公司之一，成立于1866年，拥有100多个品牌。截至2021年5月30日，通用磨坊在美国和加拿大以外的世界各国经营466家直营和392家特许冰淇淋店。通用磨坊中国的业务始于20世纪90年代初，其知名品牌有哈根达斯、湾仔码头、优诺酸奶等。目前，中国有400多家哈根达斯店。
今年3月，通用磨坊中国首席执行官邱兆祥在接受媒体采访时透露，2020年通用磨坊中国业务大幅增长。其中，哈根达斯家居配送占总销售额的30%。
在新京报记者最近的实际走访中，很多经销商和黄牛反映哈根达斯月饼券今年生意不好。
9月12日，在北京西城庄盛崇光百货门口，一位黄牛表示，去年哈根达斯月饼券的生意比今年好。“今年收不好，卖不好。”
“星巴克券今年不行。我的一个客户有五六十张星巴克月饼券，不是很容易出来。哈根达斯今年不是很容易出来。”一位网上黄牛说。
黄牛方园表示，疫情前，北京每年销售约50万份哈根达斯月饼券。“现在只有20多万份，大概缩水了40%，没有办法影响很大。”
彭元(化名)做哈根达斯月饼经销商已经10多年了。在他的印象中，哈根达斯月饼券的市场巅峰在2009年至2011年。当市场好的时候，他甚至不需要打折。他可以以原价出售优惠券。“这几年已经开始走下坡路了。”。他提到:“现在有些公司经济不好。一位客户去年从我这里订了600张优惠券，今年只订了100张。”
到目前为止，哈根达斯还没有回应今年月饼券的销售。据冰淇淋行业资深人士张秀芳(化名)介绍，近两年月饼券可谓“一折”。主要原因是中秋节可供选择的食物种类太多，消费者很少花很多钱买月饼礼盒自己吃，主要是为了满足送礼的需要。因此，哈根达斯的节日市场不容错过，是品牌宣传的突破。只有在新产品、活动和创意方面推出更多噱头，才能吸引消费者。
从哈根达斯冰淇淋在中国市场的整体销售来看，张秀芳认为，受去年疫情影响，进口商品通关不如以往顺利。当哈根达斯产品无法支撑市场需求时，一些消费者转向了国内高端冰淇淋品牌。当市场替代完成后，哈根达斯很难回到巅峰。
新京记者郭铁王思杨摄影郭铁铁
