2022年手机逆风局 如何解决荣耀的问题？
21世纪经济报道记者倪雨晴深圳报道
2022年上半年，手机市场在底部波动。
7月19日，克里斯发布的最新数据显示，2022年第二季度全球智能手机出货量同比下降9%，手机出货量连续两个季度下降。国内市场也不乐观。根据中国信通研究院公布的数据，2022年1月至5月，国内市场手机总出货量为1.08亿部，同比下降27.1%。
如何在下跌的市场中创新和打破游戏已经成为手机制造商的一个共同话题。”事实上，在总体情况下，所有品牌和制造商都有压力，但如何在压力下保持行动不变形（关键）。”荣耀首席执行官赵明最近在接受《21世纪商业先驱报》采访时表示。
他进一步强调，在这种压力下，荣耀更多的是从内部问题，找到原因，“作为手机行业从业者，我们没有资格抱怨，抱怨全球经济衰退，购买力市场下降毫无价值，因为许多行业压力比我们更大，每个人都在努力寻找更好的解决方案，可以更好地让企业生存和发展。”
逆风增长线下渠道提速
手机领域的排名也在变化，三星和苹果继续争夺全球市场第一的宝座；在中国市场，几乎只有荣耀逆势而上。根据克里斯发布的2022年第一季度国内手机出货量和增长率排行榜，荣耀首次以1500万台出货量和205%的增长率达到顶峰，占20%。随后是OPPO(18%)、苹果（18%）、vivo(16%)和小米(14%)。
在今年市场逆风的情况下，荣耀的增长是独一无二的。一方面，荣耀独立后基数较低，一直处于攀升状态，因此增长率较高。另一方面，在产品竞争力方面，荣耀一些核心机型的销量迅速增长。赵明说，自今年第一季度以来，荣耀60、荣耀70系列是档位销量第一；荣耀X30、玩30Plus在1999档、1000-1500档领先。
与此同时，荣耀正在扩大其渠道，并已从一个简单的在线品牌转变为一个全渠道品牌。”独立出来后，荣耀目前的离线比例更高，这是我们的战略选择。”赵明说：“市场线下和在线市场是7个：3.从我们整体内部的比例来看，如果我们逐渐接近这个方向，我们将有序地实现更好的在线和离线平衡。”
随着手机排名的上升，品牌、产品、渠道缺一不可，尤其是近两年疫情下，如何管理线下渠道，把握拓展节奏至关重要。而且随着线上流量红利的消退，线上线下的成本正在趋同，线下渠道的建设对成长期的荣耀尤为重要。
荣耀将在2022年进一步加强渠道和零售体系的运作。赵明告诉记者：“我们的体验店只有2000多家，可能是小米的1/5。线下商店是OPPO、vivo、华为的1/2到1/3，零售商，比如促销员，是别人的1/3-1/5，甚至在他们达到顶峰的时候，我们今天的数字可能是他们的1/8-1/10。在这种情况下，我们仍然实现了线下份额的快速增长，但效率可以进一步提高。未来必须是产品和效率之间的斗争。荣耀仍然努力通过系统的运营和良好的IT系统更好地支持在线和离线销售。”
面对整体低迷的市场，赵明表示，荣耀仍将从内部寻求突破和解决方案，一是产品能否更好地满足消费者，二是整个系统能否更好地接触消费者，三是运营效率更高。
高端市场的“全面战争”
尽管今年上半年消费市场疲软，但许多分析师向记者指出，下半年中高端市场可能成为增长点之一。
从之前的数据来看，国内中高端市场的比例正在快速增长。根据Counterpoint的报告，2022年第一季度中国智能手机市场中高端市场同比增长近10%，占总销量的25.5%，与两年前该价格区间的16.9%相比显著增长。
尽管苹果目前仍占据主要市场，但国内安卓派系正在追赶它。在赵明看来，“游戏和竞争才刚刚开始。”
赵明说：“4000-5000档Magic4上市后，4、5月前后荣耀40000 以上手机份额接近7点。虽然苹果有60多个点，但我们只做了一年，已经达到了7个点。未来10点可以很快达到，追赶速度会超出我们的预期，也会超出行业和消费者的预期。”
高端竞争不仅在国内市场，而且在海外市场也开始了新的竞争。与以往的制造商不同，荣耀从一开始就以高端品牌的形象出现在国外。
“去年年底获得授权后，我们发布的产品是荣耀50。今年上市的产品是直接到1099欧元的Magic4Pro。荣耀走向海外市场，还是坚持打造品牌、打造品质的高端战略？”赵明说:“中国传统品牌从99美元、149美元、199美元等低端到海外市场。我们希望能带来Magic系列最具代表性的荣耀技术、荣耀质量解决方案和创新能力。”
这是一个新的荣耀策略。”Magic系列刚刚开始进入全球市场，从销售和利润的角度来看，它将面临压力，但我们希望向世界各地的消费者传达荣耀。Magic系列是一个代表荣耀的产品解决方案。荣耀进入全球市场，我们的核心逻辑和理念绝不是低价。我们必须依靠质量和经验。我们必须有足够的战略耐心来建立全球高端品牌。赵明说。
事实上，在欧美等海外市场，消费者也更注重产品的创新和质量。虽然目前海外低价清库存的现象非常普遍，但荣耀仍然坚持现有的道路。赵明还透露，荣耀70将于8月在全球上市，今年下半年将向欧洲和全球市场推广荣耀70和更多5G产品，今年第三季度、Q4或10月左右，荣耀将在海外市场有一个相对完整的系列布局。
目前，全球消费市场面临挑战，手机市场也进入了平台期，这也考验了手机制造商的内部力量和全球战略布局。
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